Neuromarketing: Cómo crear un deseo irresistible para tu producto en la mente del cliente.

Neuromarketing: Cómo crear un deseo irresistible para tu producto en la mente del cliente. Una buena opción de cómo crear un deseo irresistible para tu producto en la mente del cliente es el Neuromarketing. La Neurociencia aplicada a hacer crecer tu negocio.

Neuromarketing: ¿Por qué es el futuro del marketing?

El neuromarketing es la aplicación de la neurociencia al marketing, para medir y comprender el comportamiento del consumidor. Las neurociencias son estudios científicos que se están realizando en el área de la neuro-fisiología y neuro-psicología. La neurociencia está al servicio de las industrias mejorando los procesos creativos, entendiendo las aplicaciones del marketing y la comunicación humana. El Neuromarketing comenzó alrededor del 2002 con el fin de mejorar las estrategias de marketing y la creación de campañas, y hacerlas más efectivas..Los mensajes que se envían se basan en el cerebro, la intuición y la emoción del consumidor. El Neuromarketing es una disciplina que estudia las respuestas cerebrales y emocionales para identificar las necesidades, deseos o ansiedades del consumidor, sus expectativas o probabilidades de éxito, y su motivación para el comportamiento de compra.

¿Cómo crear un deseo irresistible para tu producto en la mente del cliente?

Hay dos cosas que impulsan las acciones humanas: las necesidades, como la comida, el sueño, evitar el dolor; y las recompensas. Pero, ¿cómo decide nuestro cerebro si vale la pena obtener una recompensa? ¿Y cómo se traduce eso en acción? Hay una red de neuronas en nuestro cerebro cuyo trabajo es medir las recompensas y decidir si vale la pena o no. La dopamina se libera en estas neuronas cuando su cerebro espera una recompensa. Esto hace que su cerebro preste más atención a la recompensa y luego la persiga.

El Marketing debe crear asociaciones positivas

Cuando los especialistas en marketing activan el sistema de recompensas en el cerebro de un cliente, refuerzan un comportamiento existente, creando asociaciones positivas con su marca o su producto. El cerebro está programado para ser muy sensible a las recompensas. El neurotransmisor dopamina se libera en el cerebro cuando una persona recibe una recompensa, lo que refuerza el comportamiento y crea asociaciones positivas con marcas o productos.

Caso de estudio:

Se hizo que un grupo de personas bebieran Pepsi o Coca-Cola mientras sus cerebros eran escaneados en una máquina de resonancia magnética. Se observó que se activan diferentes partes del cerebro dependiendo de si la persona es consciente o no de lo que está consumiendo. Este estudio demostró que el conocimiento de la marca puede cambiar la forma en que una persona percibe una bebida.

¿Cuales son algunas de las estrategias más efectivas del neuromarketing?

1.Un título optimizado

Como especialista en marketing, es importante que sepas que su título está destinado a captar la atención de tu público objetivo.. Normalmente, lo logramos agregando allí su principal deseo, la solución a su problema, aquello que están buscando.

Usando la práctica Hippocampal Headlines:

Una nueva investigación del University College London descubrió que cuando modificás ligeramente una oración familia y conocida, el hipocampo se activa y nuestra atención aumenta.

Por ejemplo, se puede tomar una frase conocida como “la práctica hace al maestro” y cambiarla por “la práctica hace al experto”. De esa manera, se podrá captar la atención de la audiencia casi al instante.

Cuando un usuario lee un título puede reconocer una secuencia, predicer lo que está por venir y comparar esa predicción con la realidad. ¿Qué te pasa com estas frases?

● “Al que madruga, Dios le _____”

● “Perro que ladra no _____”

● “Crea fama y échate a ______ ”

¿Dónde utilizar estos títulos?

1. Asunto de correo electrónico

2. Contenidos

3. Metadatos del motor de búsqueda (SEO)

4. Elogans

5.Nombres de productos en ecommerce

6. Subtítulos

7. Páginas de captura (opt-in)

8. Nombres de productos en general

9. Títulos en general

2. Creando conexión emocional

Existen varias marcas exitosas que crean una conexión eocional entre ellas y sus clientes. Un par de ejemplos de estos son Google, McDonald’s y Airbnb.. Estas marcas crean contenido que genera un impacto emocional y por eso se mantienen en el mercado y en la memoria del consumidor.

Es de vital importancia poder conectarse con tu público objetivo, para esto va a ser necesario:

1. Asociación emocional directa.

   Los seres humanos tenemos seis tipos de emociones básicas: alegría, tristeza, ira, miedo, sorpresa y asco. Debés pensar cual de etas emociones se adaptan mejor a tus productos o servicios, y también a tu público objetivo.

2. Tu cliente es parte de la compañía. Hacer que su cliente se sienta que de alguna manera es parte de tu campaña, es muy probable que tu campaña sea efectiva y exitosa.

3. Que tus clientes se sientan orgullosos.

3.Agregando Dopamina

Genera un pico de dopamina através de diversas estrategias como como un concurso con un premio que la gente se involucre, clientes premium con mejores beneficios y que los haga sentir especial, sistemas de puntaje, sistemas de recompensa, lo que en Marketing se llama Gamificación.

4.Manipulando con los ojos

Si hay una cara en un anuncio va a captar más la atención, si la la cara mira lo que se quiere que el espectador vea.

5.Usando los colores correctos

Con el neuromarketing podemos aplicar esta estrategia en la creación de anuncios y otros contenidos utilizando los colores de forma estratégica para aumentar el engagement y la conversión.

Los colores pueden influir en las emociones de los clientes y en us decisiones de compra.

Cada color transmite un significado definido en Marketing, y cada color puede influir en nuestra mente de diferentes maneras:

Negro: Es un color de poder. Tranmite elegancia y lujo.

Blanco: Transmite pureza, inocencia y algo bueno.

Azul: Este color da seguridad, confianza y tranquilidad. Sin embargo, tener demasiado color azul puede tener un efecto negativo. Puede provocar un sentimiento de depresión.

Rojo: Da sensación de poder, energía y atención. El rojo aporta una sensación de urgencia, ya que aumenta el ritmo cardíaco con el tiempo.

Verde: Es un color relacionado con la salud, la naturaleza y la riqueza. Aporta una visión más clara de las cosas y te hace deshacerte de una sensación de ansiedad. Da tranquilidad.

Naranja: Es el color de la estimulación, vigilancia y atracción. Muy bueno para CTA.

Rosa: Color del romance y la feminidad.

Violeta: Color de la realeza y la sabiduría. Es un color tranquilo y poderoso, que aporta autoridad, sensación de riqueza y elegancia. También hace que las cosas sean únicas.

Amarillo: Trae optimismo. Es un color de brillo y emoción. Felicidad.

6.Cuanto más opciones das, menos compran

No se deben ofrecer demasiadas opciones para que sea más fácil y no abrumar a tus clientes, así le es más fácil decidir qué comprar. Recordá que cuanto más opciones ofrezcas, menos compran.

7.Psicología de los precios

Un buen dato a tener en cuenta es que los números redondos son mejores para las decisiones emocionales, mientras que los números exactos (decimales) funcionan mejor cuando se involucra el cerebro lógico. Esta diferencia se debe a la forma en que la mente humana funciona y toma decisiones.

Mirá los siguientes ejemplos:

• Precios redondeados para decisiones emocionales: $100

• Precios exactos (con centavos) para decisiones racionales: $99,97

7.El poder de las tipografías para influir

Usar tipografía simple permite mejor convencer a la audiencia a que realice una tarea. Lo ideal es describir una tarea en una tipografía simple y fácil de leer. Cuanto más complicada es, más fricción crea y es menos probable que la gente actúe.

La recuperación de la memoria se mejora con la tipografía más compleja. Solo usar esta táctica para información importante a lo largo del texto. Como algo puntual, para captar la atención visualmente.

1. Ganar confianza, demostrando confianza

¿Como?

• Ofreciendo una prueba de sus productos/servicios.

• Utilizando lead magnets optimizados.

• Compartiendo contenido gratuito de gran valor.

• Teniendo una fuerte presencia en las redes sociales.

9.Sonrisas y más sonrisas

Los estudios de mercado indican que una imagen “positiva” puede influir en los clientes al aumentar su disposición a gastar. Sin embargo, la marcas de lujo son la excepción. El lujo seduce con cierta distancia, dando un aura de aspiracionalidad